楽天の二重価格表示を正しく理解し適切に運用するための完全ガイド

楽天市場における二重価格表示は、価格の魅力を訴求する有効な手法である一方、誤った運用によっては不当表示とみなされるリスクがあります。

本記事では、楽天市場の二重価格表示が抱える問題点やルール、エビデンスの重要性、そして具体的な運用方法を詳しく解説します。

消費者として適正価格を見極めたい方はもちろん、出店者として二重価格表示を適切に活用したい方も、本記事を通じてぜひ正しい知識を身につけてください。

二重価格表示とは？楽天市場における基本的な考え方

楽天市場において二重価格とは、通常価格とセール価格など異なる2つの価格を同時に表示して、消費者に「お得感」を伝える手法です。たとえば「通常価格：5,000円 → セール価格：3,500円」といった形で表示されるケースが典型的です。

しかし、このような価格訴求には正確な根拠とルール遵守が不可欠です。もし根拠のない価格を「通常価格」として示し、セール価格を過度にアピールすると、不当表示（優良誤認）とみなされる可能性があります。これがいわゆる楽天 二重価格問題と呼ばれるものです。

楽天市場では、出店者が自身の商品に対して「定価」「参考価格」「セール価格」を表示することがありますが、消費者が正しい価格判断をできるように、正規のルールとエビデンスの提示が必要となります。ここでいうエビデンスとは、実際に販売実績のある価格履歴や他チャネルでの販売価格などを指します。

楽天二重価格表示に関する主なルールと根拠法

楽天市場で二重価格を表示するにあたっては、単に楽天が定めるガイドラインだけでなく、日本の法律である景品表示法や特定商取引法、その他関係法規を正しく理解し、遵守しなければなりません。

景品表示法と二重価格表示

景品表示法は、消費者に誤解を与える広告表示を規制する法律です。ここで問題となるのが「優良誤認表示」や「有利誤認表示」です。

・優良誤認表示：商品の品質や内容、価格などについて、実際よりも著しく優良であると誤認させる表示
・有利誤認表示：価格や取引条件について、他社や通常の状態よりも著しく有利であると誤認させる表示

二重価格の設定が不当表示にあたるかどうかは、比較対象とする価格や期間に妥当性があるかがポイントです。

・実際にはその価格で売っていない期間が長いのに「通常価格」と表現した
・過去に数時間しか設定していない価格を「通常価格」と表示した

このようなケースは、消費者に「割引率が高い」と誤解させる恐れがあるため、景品表示法違反になる可能性が高いです。

楽天独自のガイドラインと違反リスク

楽天市場では、楽天 二重価格 ルールとして独自のガイドラインが存在します。たとえば、以下のような指針があります。

・「通常価格」として表示するなら、一定期間以上その価格で販売した実績が必要
・セール価格を表示する場合、比較対象の価格が明確であること
・違反が疑われる場合、楽天側がモール内の表示を修正・削除することがある

これらのガイドラインを破って不当表示と判断されると、出店者は出店停止などのペナルティを受けるリスクがあります。また、悪質と判断された場合には、消費者庁から行政処分（課徴金や業務停止命令など）の対象となり得ます。

このようなリスクを回避するためにも、楽天 二重価格設定にあたっては事前に正確な運用ルールを把握し、適切にエビデンスを残すことが必要です。

楽天二重価格表示の設定方法と注意点

ここからは、実際に楽天 二重価格を設定する際の具体的な手順と注意点を解説します。誤った運用を行うと「表示されない」「反映されない」などの問題が発生しやすくなりますので、下記のポイントを押さえておきましょう。

参考価格のエビデンスを示す重要性

「通常価格」や「参考価格」など比較対象となる価格のエビデンスは、必ず用意しておく必要があります。具体的には、以下のような資料が考えられます。

・過去の販売実績（期間・販売数・価格）
・他のECサイトや自社公式サイトでの価格リスト
・メーカー希望小売価格が証明できる資料

これらのエビデンスがない場合、後から「本当にこの価格で販売していましたか？」と楽天や消費者庁から問われた際に説明ができず、不正表示と判断されるリスクが高まります。

セールやキャンペーン時の価格設定

楽天市場ではスーパーセールをはじめ、さまざまなキャンペーンが定期的に開催されます。これらのイベント時に「二重価格」を利用しようと考える出店者は多いですが、以下の点に注意してください。

・期間限定の価格が「実際にどの程度の期間」適用されるかを明確化
・セール前後の価格をあまりに大きく変動させると、不当表示と疑われる恐れ
・楽天 スーパーセール 二重価格は特にチェック対象となりやすい

セール前に価格を引き上げ、セール期間中に「割引しました」という表示を行うことは消費者に誤解を与えるため厳禁です。

二重価格が表示されない・反映されない時の対応

出店者としては正しく設定したつもりでも、楽天 二重価格 表示されない、楽天 二重価格 反映されないといった事象が発生する場合があります。

・楽天のシステム上、商品データの更新や反映に時間がかかる
・設定した価格にエビデンスが不十分で、モール側が表示を止めている
・ガイドライン違反が疑われ、一時的にモニタリング対象になっている

このような場合は、まずは楽天RMS（店舗管理システム）の設定やエビデンスの有無を再確認しましょう。それでも解決しない場合は、楽天のサポート窓口に問い合わせ、原因を突き止めることが重要です。

楽天二重価格表示問題への対処策：不正を回避するために

楽天 二重価格問題として話題になるケースの多くは、出店者が意図的に不当な割引表示をしている、またはルールを正しく理解していないことによって発生します。では、どのように対処すればよいのでしょうか。

期間設定や証拠保管の徹底

不正表示を回避するためには、下記を徹底することが重要です。

・価格変更の履歴管理：価格を変更した日時、旧価格、新価格を記録する
・販売実績の保管：過去どの程度の期間・数量をその価格で販売したかを明確にする
・根拠資料の整理：メーカー希望小売価格や比較サイトのスクリーンショットなど

特に、二重価格の表示根拠が曖昧な場合は、後から不当表示と疑われやすくなります。楽天 二重価格 期間の設定は実績に基づいて慎重に行いましょう。

スーパーセールなど大規模販促での注意点

楽天の大規模販促イベントとして代表的なものが、楽天 スーパーセールやお買い物マラソンです。これらのセール期間中は、以下のような対応で不当表示を回避しましょう。

・セール開始直前に価格を引き上げない
・セール期間外でも一定の期間、その価格で販売実績を作る
・キャンペーン前後の価格履歴を公正に保管しておく

これらを怠ると、セール後に楽天 二重価格問題として指摘を受け、ペナルティが科されるケースがあります。

正しい二重価格表示で得られるメリットと消費者への影響

正しい手順と根拠にもとづいて二重価格表示を行うことで、以下のようなメリットが得られます。

・購買意欲の向上：割引率やお得感が明確に伝わることで、消費者の購入意欲を刺激する
・ブランドイメージの向上：公正な価格表示を行うことで、ショップの信用力が高まる
・リピーター獲得：一度信用を得られると、次回以降も安心して購入してもらえる

一方で、不当表示が疑われるような楽天 二重価格問題を起こすと、消費者の不信感を招くだけでなく、行政処分やモールからのペナルティなど深刻な事態につながりかねません。

楽天二重価格表示における最新動向と実践例

近年、消費者庁の取り締まりが強化される流れもあり、楽天市場を含めECモール全般での価格表示はますます厳格化しています。また、SNSや口コミサイトの普及により、不当表示があった場合はすぐに情報が拡散され、ブランドイメージを損なうリスクが増大しています。

実践例としては、以下のような対策が挙げられます。

・AIを活用した価格監視システム：自店舗だけでなく、競合店舗との価格比較を自動化
・セール期間前後の価格テスト：急激な値上げ・値下げを避け、徐々に価格を調整
・レビューとフィードバックの活用：購入者から価格についての指摘があれば迅速に対応

正しい運用を継続することで、消費者は「ここなら安心して買える」と判断し、リピート購入へとつながります。

二重価格表示における専門家支援の重要性

楽天市場での売上拡大を目指すうえで、二重価格表示は非常に効果的な手法です。しかし、運用ルールの理解不足やエビデンス管理の不備があると、かえってトラブルの原因になります。

こうしたリスクを回避しつつ、セールやキャンペーンを最大限に活用するためには、EC運用の専門家やコンサルティング会社に相談することが近道です。

どの企業も初回の無料相談を受け付けているため、まずは気軽に問い合わせることをおすすめします。

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株式会社abcompanyでは、楽天市場をはじめとしたECモールに対する運用代行やコンサルティングを提供しています。

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株式会社ピュアフラット

料金タイプ	要問い合わせ
対応領域	・楽天市場 ・Amazon ・Yahoo!ショッピング ・自社ECサイト
サポート内容	・コンサルティング ・TOPページ・商品ページ制作、最適化 ・楽天 SEO対策 ・広告運用 ・楽天市場社員との窓口 ・データ分析 ・効果測定　など
公式HP	https://pureflat.co.jp/

株式会社ピュアフラットは、ECサイトに特化したマーケティング会社です。楽天市場の運用では、元楽天市場出身のメンバーを中心に戦略立案を行い、売上拡大をサポートしています。

今まで培ってきたノウハウをもとに独自のコンサルティング技術を磨いており、効率的かつ短期間で売上アップにつながるよう対応してくれます。インフルエンサーキャスティングもできる、幅広い支援が特徴の会社です。

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運営会社	株式会社いつも.
料金タイプ	要問い合わせ
対応領域	・楽天市場 ・Amazon ・Yahoo!ショッピング ・自社ECサイト
サポート内容	・コンサルティング ・TOPページ・商品ページ制作、最適化 ・楽天 SEO対策 ・広告運用​ ・CRM施策（メルマガ施策） ・楽天市場社員との窓口 ・データ分析 ・効果測定　など
公式HP	https://itsumo365.co.jp/

株式会社いつも.は、EC事業のサポートやEC人材の育成をしている会社です。ECを熟知したスタッフが、コンサルティング・集客改善・マーケティング・広告出稿とトータルで支援してくれます。

広告・集客・総合運用とプランが分かれているため、自社に適したプランを選びましょう。目的にあわせた効果的な施策を、クライアントの目にも見える形で細かくタスク割りしてくれます。

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料金タイプ	要問い合わせ
対応領域	・楽天市場 ・Amazon ・Yahoo!ショッピング ・自社ECサイト
コンサルティング内容	・販売戦略構築 ・ページ設計 ・コンサルティング　など
公式HP	https://wac-works-ec.jp/

株式会社Wacworksは、WEBシステム構築・コンサルティング・運営サポートなどを行う会社です。ECのスペシャリストがチームを組んでおり、仕事の速さを売りのひとつとしています。

常に最先端のノウハウを収集しYoutubeで発信するほか、クライアントへのサービスにも即時反映しています。内容がクリアなコンサルティングをモットーとしており、中間報告も丁寧です。

正しく運用して楽天市場での信頼と売上を高めよう

楽天 二重価格は、うまく活用すれば消費者にお得感を伝え、購入を促進する強力な施策です。しかし、根拠のない価格表示や景品表示法に反する運用を行うと、出店停止や行政処分など大きなリスクを背負うことになります。

以上が、楽天市場における二重価格表示の正しい理解と運用方法のガイドです。法令やガイドラインを遵守しながら、魅力的なセールやキャンペーンを展開して、消費者の信頼と売上拡大を同時に獲得していきましょう。