SEO対策の費用の決め方【2026年版】相場より大切な3つの基準

2021年6月23日 17:512026年11月1日 12:23

文：AB通信編集部｜運営：株式会社abcompany

平山大樹　AB通信運営責任者

AB通信編集部が、企業・行政の公式発表や決算資料などの一次情報を確認して書いています。運営会社・編集方針

SEO対策の費用は、依頼する範囲と目標によって大きく変わるため、相場から決めるのではなく「何を頼むか」と「成果の目標」から決めるのが確実です。

SEOの外注には、サイトの設計・構築、コンサルティング（分析・助言）、記事制作などがあり、どこまで頼むかで費用が変わります。
予算は「月額予算×期間」「目標CPA×目標件数」「目標成果からの逆算」で考えると決めやすくなります。
Googleは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」とし、順位を保証する業者に注意するよう呼びかけています。

この記事は2026年11月1日時点の情報で更新しました。

SEO対策を依頼した場合の主な作業

作業	内容
サイト・メディアの設計と構築	検索エンジンが内容を理解しやすく、利用者が使いやすいサイトやオウンドメディアを設計し、作る
SEOコンサルティング	競合やキーワードの調査、アクセス解析などを行い、改善点を助言する
コンテンツ制作	記事の企画・執筆・編集・入稿を行う

新しくサイトを作るところから頼むのか、すでにあるサイトの改善を頼むのかで、必要な作業と費用は大きく変わります。記事制作を外注するかどうかも、費用を左右する大きな要素です。まず「何をお願いしたいのか」を決めることから始めましょう。

Googleも、SEO業者が提供する便利なサービスとして、サイトのコンテンツや構成の見直し、ウェブサイトの開発に関する技術的なアドバイスなどを挙げています（Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」）。

Google検索セントラル「SEO業者の利用を検討する」のページ — 出典：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」（2026年11月1日撮影）

SEO対策の進め方は3パターン

すべて自社で行う

外注費をかけずに進められ、社内にノウハウがたまります。一方で、SEOに詳しい人がいない場合は学ぶところから始まるため、成果が出るまでに時間がかかりやすくなります。Googleの「SEOスターターガイド」など公式の資料から学ぶのがおすすめです。

コンサルティングを頼み、作業は自社で行う

戦略づくりやキーワード選定、改善点の洗い出しを外部の専門家に任せ、記事の執筆などは自社で行う方法です。記事制作費を抑えながら、社内にノウハウをためられます。いずれ自社だけで回せる体制を目指す場合に向いています。

すべて外部に任せる

社内に作業する人がいない場合の方法です。社内の手間は少なくなりますが、費用は大きくなります。任せきりにすると、何をしているのか分からないまま費用だけがかかることもあるため、社内に話の分かる担当者を1人置いておきましょう。

SEO対策の費用に相場がない理由

SEO対策の費用は、依頼する作業の範囲、狙うキーワードの競争の激しさ、求める成果（流入数や問い合わせ件数）によって大きく変わります。そのため、同じ「SEO対策」でも会社によって金額に大きな幅があり、相場だけでは自社に合う金額を判断できません。

また、Googleによると、変更が検索結果に反映されるまでには「数時間かかる変更もあれば、数か月かかる変更もあります」（Google検索セントラル「SEOスターターガイド」）。短期間の契約では成果を判断しにくい点も、予算を考えるときに押さえておきましょう。

自社のSEO予算を決める3つの方法

月額予算と期間から決める

「月額30万円で6か月」のように、かけられる金額と期間を先に決め、その範囲で何ができるかを複数の会社に提案してもらう方法です。提案内容を比べやすくなります。

目標CPAから決める

CPA（Cost Per Acquisition）は、問い合わせや資料請求などの成約1件を獲得するのにかかる費用です。たとえば1件に3,000円までかけられ、月に20件の問い合わせを目標にするなら、3,000円×20件＝月6万円が目安になります。リスティング広告の予算も同じ考え方で決められます（リスティング広告の予算の決め方）。

目標の成果から逆算する

「月に100件の問い合わせがほしい」のように目標を決め、そのために必要なアクセス数や記事数を見積もってから予算を決める方法です。目標が具体的なほど、見積もりも具体的になります。

依頼する前に決めておきたい3つのこと

どこまで自社で行うか

戦略づくりからキーワード選定まで頼むのか、分析と助言だけを頼むのかで、金額は大きく変わります。依頼する範囲をはっきりさせておきましょう。

目標CPA

1件の成約にいくらまでかけられるかが決まっていれば、必要なアクセス数や施策の規模を話し合いやすくなります。

月額予算と期間

おおよその月額予算と期間が分かれば、依頼先も予算内でできることを提案しやすくなります。

業者を選ぶときに気をつけたいこと

Googleは、SEO業者に確認すべき質問として、過去の作業の例や成功事例、Googleのガイドラインに沿っているかなどを挙げています。また「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」とし、掲載順位の保証やGoogleとの「特別な関係」をうたう業者に注意するよう呼びかけています（Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」）。業者の選び方は「SEO対策会社の選び方と主な9社」でも詳しく紹介しています。

GoogleはAIによる概要（AI Overviews）やAIモードについて、「表示されるための追加の要件はなく、別途特別な最適化を行う必要もありません」と説明しています（Google検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」）。サポートリンクとして表示される条件は、インデックスに登録され、スニペットを表示できる状態であることです。AI検索への対応も、まずは通常のSEOの基本を整えることが出発点になります。