Amazonで商品を販売しているものの、「なかなか売上が伸びない」「広告に興味はあるけれど、何から始めたらいいかわからない」と悩んでいませんか？
Amazon広告は、正しく使えば売上を大きく伸ばす強力なツールになります。
この記事では、広告の基本から具体的な出稿手順、そして効果を高める運用のコツまで、初心者の方にもわかるように丁寧に解説します。
この記事を読めば、失敗することなくAmazon広告を始められ、ビジネスを成長させる第一歩を踏み出せます。
Amazonの売上が伸びない…その悩み、広告で解決できるかも？
Amazonに出品しただけでは、数多くの商品の中に埋もれてしまい、お客様になかなか見つけてもらえません。売上が伸び悩んでいる、アクセス数が少ないといった課題は、多くの出品者が抱える共通の悩みです。
しかし、その状況を打破する有効な手段が「Amazon広告」です。
この記事では、広告の出し方の手順を具体的に解説し、初心者の方がつまずきやすいポイントや、失敗しないための注意点もあわせて紹介します。
広告を活用して、あなたの商品を必要としているお客様に届けましょう。
そもそもAmazon広告とは？今すぐ始めるべき3つのメリット
Amazon広告とは、Amazonのサイト内に自分たちの商品を目立たせるためのサービスです。広告費を支払うことで、検索結果の上位や関連商品のページに表示され、多くの人の目に触れる機会を増やせます。
ここでは、広告を始めることで得られる具体的なメリットを3つ紹介します。売上向上はもちろん、ブランドの認知度アップにもつながるため、Amazonでの販売を加速させたい方には必須の施策です。
メリット1：売上に直結！多くのユーザーに商品を届けられる
Amazon広告最大のメリットは、購入意欲の高いユーザーに直接アプローチできる点です。
たとえば、「エコバッグ」と検索したユーザーの検索結果画面に自社のエコバッグ商品を表示させられます。
商品をさがしている人の目に一番つきやすい場所に表示されるため、クリックされやすく、そのまま購入につながる可能性が非常に高まります。
このように、広告は売上を直接的に押し上げる強力な手段です。
メリッ2：まだあなたの商品を知らない未来のお客様に出会える
広告は、すでに商品名を知っている人だけでなく、まだあなたの商品を知らない潜在的なお客様にアプローチするためにも有効です。
たとえば、特定の商品をさがしているユーザーに対して、関連商品として自社の商品を表示できます。これにより、これまでリーチできなかった新しい顧客層に商品の存在を知ってもらうきっかけが生まれます。
ブランドや商品の認知度向上に大きく貢献し、未来のファンを育てることにもつながります。
メリット3：ライバルに差をつける！競合商品より目立たせられる
Amazonには無数の商品が出品されており、その中で自社の商品を選んでもらうためには、まず見つけてもらう必要があります。
広告を使えば、オーガニック検索（通常の検索結果）で上位にいる競合の商品よりも目立つ場所に自社の商品を表示できます。
お客様が商品を比較検討する際に、最初の選択肢として認識してもらえる可能性が高まり、競争で優位に立てます。ライバルに差をつけるための戦略的な一手として非常に有効です。
どれを選べばいい？Amazon広告の主な3つの種類と選び方
Amazon広告には、目的やターゲットに応じて使い分けられるいくつかの種類があります。
主要な広告は「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」の3つです。
それぞれの特徴を理解し、自社の目的にもっとも合った広告を選ぶことが成功への鍵です。ここでは、各広告の違いと、どのような場面で使うべきかをわかりやすく解説します。
まずはコレから！「スポンサープロダクト広告」
初心者の方が最初に始めるべき広告が、このスポンサープロダクト広告です。個別の商品を、Amazonの検索結果や商品詳細ページに表示できます。クリック課金制で、少額の予算からでも始めやすいのが特徴です。
特定のキーワードでさがしているユーザーに直接商品をアピールできるため、売上に直結しやすいという大きなメリットがあります。まずはこの広告で、Amazon広告の運用に慣れていきましょう。
ブランドをアピール！「スポンサーブランド広告」
スポンサーブランド広告は、自社のロゴやキャッチコピー、そして複数の商品をまとめて検索結果の上部などに表示できる広告です。個別の商品の売上を伸ばすだけでなく、ブランド全体の認知度を高めたい場合に非常に有効です。
ユーザーが広告をクリックすると、最大3つの商品が掲載された専用のページや、ブランドストアに誘導できます。ブランドの世界観を伝え、ファンを増やしたい事業者様におすすめです。
一度見た人にもう一度！「スポンサーディスプレイ広告」
スポンサーディスプレイ広告は、一度自社の商品ページを訪れたものの、購入には至らなかったユーザーを追跡し、再度広告を表示する「リターゲティング」が可能な広告です。
Amazonのサイト内だけでなく、外部のウェブサイトやアプリにも広告を配信できます。
商品をカートに入れたまま忘れているお客様や、購入を迷っているお客様の背中を押し、買い忘れ防止やリピート購入を促す効果が期待できます。
| 広告の種類 | 主な目的 | 表示場所の例 | こんな方におすすめ |
|---|---|---|---|
| スポンサープロダクト広告 | 商品単体の売上向上 | 検索結果、商品ページ | まずは広告を試したい初心者の方 |
| スポンサーブランド広告 | ブランドの認知度向上 | 検索結果の上部 | 複数の商品を扱うブランドオーナー |
| スポンサーディスプレイ広告 | 再購入・買い忘れ防止 | Amazon内外のサイト、アプリ | 一度訪れたユーザーに再訴求したい方 |
広告を出す前に！失敗しないための必須準備2ステップ
Amazon広告は誰でもすぐに出せるわけではなく、また、やみくもに始めても効果は出ません。広告の成果を最大化するためには、事前の準備が不可欠です。
ここでは、広告出稿前に必ず確認しておくべき2つの重要なステップを解説します。この準備を怠ると、広告費を無駄にしてしまう可能性もあるため、しっかり押さえておきましょう。
ステップ1：出品形態は「大口出品」になっていますか？
Amazon広告を利用するための大前提として、出品プランが「大口出品」に登録されている必要があります。Amazonの出品プランには、月額登録料が無料の「小口出品」と、月額4,900円（税抜）の「大口出品」の2種類があります。
小口出品プランでは広告機能が利用できないため、もし現在小口出品で登録している場合は、大口出品への切り替え手続きを行いましょう。広告以外にも多くのメリットがあるため、本格的に販売するなら大口出品が必須です。
ステップ2：お客様が買いたくなる商品ページになっていますか？
広告をクリックしてもらっても、肝心の商品ページに魅力がなければ、お客様は購入してくれません。広告費をかけて集客したアクセスを無駄にしないためにも、商品ページの質を高めておくことが非常に重要です。
具体的には、商品の魅力が伝わる高画質な商品画像、わかりやすい商品説明文、適切なキーワードを含んだ商品タイトルなどが挙げられます。お客様が「欲しい！」と思えるような、説得力のあるページを作成しておきましょう。
初心者でも簡単！Amazon広告の出し方5ステップ
ここからは、いよいよAmazon広告の具体的な出し方を、5つのステップにわけて解説します。
専門用語は使わず、実際の管理画面のイメージにそって説明するので、この記事を見ながら一緒に操作すれば、初心者の方でも迷うことなくキャンペーンを作成できます。
まずは最初の広告を出稿し、運用をスタートさせましょう。
ステップ1：広告キャンペーンを作成しよう
まず、Amazonの出品者用管理画面である「セラーセントラル」にログインします。画面上部にあるメニューから「広告」を選択し、「広告キャンペーンマネージャー」に進みます。
次に表示される画面で、「キャンペーンを作成する」というボタンをクリックしてください。ここから、新しい広告キャンペーンの設定が始まります。
ステップ2：広告の種類とターゲティングを選ぼう
次に、広告の種類を選びます。先ほど紹介した「スポンサープロダクト広告」などを選択しましょう。続いて、「ターゲティング」方法を決めます。これは、誰に広告を見せるかを設定するものです。
初心者の方は、Amazonが自動で関連キーワードを選んでくれる「オートターゲティング」がおすすめです。運用に慣れてきたら、自分でキーワードを指定する「マニュアルターゲティング」にも挑戦してみましょう。
ステップ3：広告グループ名と商品を設定しよう
次に、広告キャンペーンの管理をしやすくするための「広告グループ名」を設定します。たとえば、「主力商品A_オート」のように、商品やターゲティング方法がわかる名前にすると良いでしょう。
その後、「商品」のセクションで、今回広告で宣伝したい商品を自分の出品リストから選択します。複数の商品をまとめて一つのグループで管理することも可能です。
ステップ4：入札額と予算を決めよう
ここでは、広告の費用に関する設定を行います。「入札額」とは、広告が1回クリックされたときに支払ってもよい上限金額のことです。最初はAmazonが推奨する金額を設定してみましょう。
次に「1日の予算」を設定します。これは、1日に使う広告費の上限です。想定外の費用が発生しないように、まずは無理のない範囲で、たとえば1,000円などと設定することをおすすめします。
ステップ5：申請して審査を待とう
すべての設定が完了したら、最後に「キャンペーンを作成する」ボタンをクリックします。これで広告の出稿申請は完了です。申請後、Amazonによる簡単な審査が行われ、通常は数時間以内に広告の配信が開始されます。
広告キャンペーンマネージャーの画面で、ステータスが「配信中」になっていれば、無事に広告が掲載されています。お疲れ様でした！
効果を最大化する！広告の成果を伸ばす3つの運用術
Amazon広告は、一度出稿して終わりではありません。むしろ、配信を開始してからが本当のスタートです。広告の成果を定期的にチェックし、改善を繰り返すことで、費用対効果は大きく向上します。
ここでは、初心者の方でも実践できる、広告の成果を伸ばすための基本的な3つの運用術を紹介します。少しの手間で売上が大きく変わることもあるため、ぜひ実践してみてください。
運用術1：広告レポートを定期的にチェックしよう
広告キャンペーンマネージャーでは、広告の表示回数やクリック数、売上などのデータがレポートとして確認できます。最低でも週に1回はレポートをチェックする習慣をつけましょう。
どの商品の広告がよくクリックされているか、どの広告が売上につながっているかを把握することが、改善の第一歩です。
データを見ることで、お客様の反応がわかり、次の打ち手が見えてきます。
運用術2：「ACoS（アコス）」を指標に改善しよう
ACoS（エイコス）とは、「Advertising Cost of Sales」の略で、売上高に占める広告費の割合を示す指標です。計算式は「広告費 ÷ 広告経由の売上 × 100」で、この数値が低いほど、費用対効果の高い広告であるといえます。
まずはこのACoSを20～30%以下に抑えることを目標にしてみましょう。ACoSが高すぎる場合は、入札額を下げる、関連性の低いキーワードを除外するなどの改善が必要です。
運用術3：売れないキーワードは「除外」して無駄をなくそう
オートターゲティングで広告を運用していると、Amazonが自動でさまざまなキーワードで広告を表示してくれます。
しかし、中にはクリックはされるものの、まったく売上につながらないキーワードも存在します。レポートでそのようなキーワードを見つけたら、「除外キーワード」として設定しましょう。
これにより、無駄な広告費の発生を防ぎ、費用対効果の高い、本当に売上につながるキーワードに予算を集中できます。
もし運用が難しいと感じたら…プロに任せるのも一つの手です
ここまでAmazon広告の出し方や運用術について解説してきましたが、「内容が難しく感じる」「自分でやる時間がない」と感じた方もいるかもしれません。
広告運用には専門的な知識や分析が必要な場面も多く、本業が忙しい中で成果を出すのは簡単なことではありません。
そのような場合は、無理に自社で抱え込まず、運用のプロに任せるという選択肢も検討してみましょう。
Amazon広告運用で初心者がつまずきがちなポイント
多くの初心者の方が、広告運用で同じような壁にぶつかります。
たとえば、「どのキーワードを選べばいいかわからない」「レポートの数字を見ても、どう改善すればいいか判断できない」「日々の業務に追われて、広告の管理まで手が回らない」といった悩みです。
これらの課題を放置してしまうと、せっかくの広告費が成果につながらないまま、時間だけが過ぎていってしまう可能性があります。
運用代行・コンサルに依頼する3つのメリット
広告運用の専門家に依頼すると、多くのメリットがあります。
第一に、売上アップへの最短ルートを築けることです。プロの知識と経験にもとづいて、効果的な戦略を立ててくれます。
第二に、広告運用にかけていた時間を本業に集中させられるため、社内のリソースを有効活用できます。
そして第三に、Amazonの最新の仕様変更やアルゴリズムにも対応した、最先端のノウハウを活用できる点も大きな魅力です。
Amazon広告の運用代行なら「しるし株式会社」へ！
数ある広告代理店の中でも、Amazonの運用に特化したしるし株式会社は、特におすすめの会社です。
なぜなら、Amazonの仕組みを内側から知り尽くしたプロフェッショナル集団であり、多くの企業の売上を伸ばしてきた豊富な実績があるからです。
もしあなたが本気でAmazonでの成功を目指すなら、一度相談してみる価値は十分にあります。
元Amazon社員が多数在籍！豊富な実績とノウハウ
しるし株式会社の最大の強みは、元Amazon社員が多数在籍している点です。Amazonのシステムやアルゴリズムを熟知しているため、表面的なテクニックではない、本質的な運用改善が期待できます。
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「いきなり契約するのは不安…」と感じる方もいるでしょう。しるし株式会社では、無料で事業相談を受け付けています。「何から相談していいかわからない」という漠然とした状態でも問題ありません。
現状の課題や目標をヒアリングしたうえで、プロの視点からどのような改善ができるかを具体的に示してくれます。
まずは自社の状況を専門家に診断してもらい、可能性を探ってみてはいかがでしょうか。
＼運用を変えれば、売上も変わる／
まとめ
この記事では、Amazon広告の出し方について、初心者の方にもわかるように基本から解説しました。
Amazon広告は、正しい手順で始め、改善を続ければ、売上を大きく伸ばすための強力な武器になります。まずはこの記事で紹介した5つのステップにそって、最初の広告を出稿してみましょう。
そして、もし自社での運用に少しでも不安や難しさを感じたら、専門家であるしるし株式会社のようなプロに相談することが、成功への一番の近道です。無料相談を活用し、あなたのビジネスを次のステージへ進めましょう。
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