失敗しないAmazon DSP広告の始め方｜効果を最大化する3つのコツ

このようなお悩みはありませんか？その解決策として、Amazonの膨大なデータを活用し、Amazonサイトの内外にいる潜在的な顧客へアプローチできる「Amazon DSP広告」が有効です。

この記事では、Amazon DSP広告の基本から、初心者でも迷わない具体的な始め方、そして広告の成果を最大化するための3つのコツまで、わかりやすく解説します。

ぜひ最後までお読みいただき、ビジネス成長の新たな一手を見つけてください。

Amazon DSP広告とは？まず知っておきたい基本を解説！

Amazon DSP広告について、名前は聞いたことがあっても詳しくは知らない方も多いかもしれません。

このセクションでは、「そもそもDSPとは何か？」という基本的な疑問から、多くの人が混同しがちなスポンサー広告との決定的な違いまで、EC運用が初めての方にもわかるように丁寧に解説します。

そもそもDSPってどういう意味？

DSPとは「デマンドサイドプラットフォーム」の略称で、広告主（商品を売りたい側）の効果を最大化するためのツールを指します。

少し難しく聞こえるかもしれませんが、インターネット上のさまざまな広告枠の買い付けから配信までを、最適な条件で自動的に行ってくれる便利なシステムと考えるとわかりやすいです。

たとえば、新聞や雑誌に広告を出す場合、どの媒体に掲載するかを一つひとつ選ぶ必要があります。しかしDSPを使えば、広告を見せたいターゲット層がよく見るウェブサイトやアプリに、システムが自動で広告を配信してくれます。

Amazonスポンサー広告との決定的な違いは？

Amazonの広告には、DSP広告のほかに「スポンサー広告」があります。この2つは目的や特徴が異なるため、違いを理解して使い分けることが重要です。

一言でいうと、スポンサー広告が「Amazonというお店の中での呼び込み」であるのに対し、DSP広告は「お店の外に出て、興味を持ちそうな人にチラシを配る」ようなイメージです。

具体的な違いを以下の表にまとめました。

比較項目	Amazon DSP広告	Amazonスポンサー広告
配信される場所	Amazonサイト内外の提携ウェブサイトやアプリ	主にAmazonサイト内の検索結果や商品ページ
ターゲット	潜在層～比較検討層（幅広い）	顕在層（今すぐ買いたい人）
主な目的	ブランド認知度の向上、新規顧客の獲得	商品の売上向上、販売促進

なぜ今Amazon DSP広告が注目されるの？3つの大きなメリット

Amazon DSP広告が多くの企業から注目されているのには、明確な理由があります。

ここでは、ビジネスを大きく成長させる可能性を秘めた3つのメリットを紹介します。

Amazon内外の幅広いユーザーへのアプローチや、Amazonならではの購買データを活用したターゲティングなど、その魅力を知れば、きっとあなたも試してみたくなるはずです。

メリット1：Amazonの外にも広告を出せる！幅広いユーザーにアプローチ可能

Amazon DSP広告の大きな特徴は、広告がAmazonのサイト内だけでなく、提携しているさまざまなウェブサイトやアプリにも表示される点です。

これにより、普段Amazonで買い物をしないような、これまで接点のなかった潜在的な顧客層にも自社の商品やブランドを知ってもらうきっかけを作れます。

たとえば、特定の趣味に関するブログやニュースサイトを見ているユーザーに対して、関連性の高い商品の広告を表示させるといったアプローチが可能です。

メリッ2：Amazonの購買データを活用！狙った相手にピンポイントで届けられる

Amazon DSP広告が持つ最大の強みは、Amazonが持つ膨大な購買データを活用した、精度の高いターゲティングができることです。

たとえば、以下のようなユーザーに絞って広告を配信できます。

• 過去に特定のジャンルの商品（たとえば、オーガニック食品）を購入した人
• 自社の商品ページを一度見たけれど、購入には至らなかった人
• 競合他社の商品を閲覧している人

これにより、広告費の無駄を抑え、商品に興味を持つ可能性が高いユーザーへ効率的にアプローチできます。

メリット3：実はAmazonに出品していなくても利用できる！

意外に知られていませんが、Amazon DSP広告はAmazonで商品を販売していない企業でも利用できます。広告をクリックした際のリンク先を、自社の公式ウェブサイトやサービス紹介ページに設定できるためです。

これにより、Amazonの強力な顧客データを活用して、自社ブランドの認知度を向上させたり、新規顧客を獲得したりといった目的で広告を配信できます。

たとえば、不動産会社や金融サービスなど、さまざまな業種での活用が可能です。

初心者でも安心！Amazon DSP広告の始め方5ステップ

Amazon DSP広告のメリットはわかったけれど、「設定が難しそうで、自分にできるか不安…」と感じる方もいるかもしれません。しかし、手順に沿って進めれば、初心者でも決して難しくはありません。

ここでは、アカウントの開設から広告配信の開始まで、具体的な流れを5つのステップに分けて、一つひとつ丁寧に解説していきます。

ステップ1：アカウントを開設しよう

まず、Amazon DSP広告を利用するためのアカウントを開設します。利用方法には、自社で広告を運用する「セルフサービス」と、Amazonの担当者や認定代理店に運用を任せる「マネージドサービス」の2種類があります。

広告運用に慣れていない場合や、社内にリソースがない場合は、専門家のサポートを受けられるマネージドサービスから始めるのがおすすめです。

まずはAmazon広告の公式サイトから問い合わせてみましょう。

ステップ2：広告の目的（キャンペーン）を決めよう

次に、広告を配信する目的を明確にします。これを「キャンペーン」と呼びます。目的によって、広告の作り方や設定が大きく変わるため、このステップは非常に重要です。

たとえば、目的には以下のようなものがあります。

• ブランドの認知度を上げたい：新商品を多くの人に知ってもらう
• 商品の比較検討を促したい：商品の特徴やメリットを伝え、購入を考えてもらう
• 購入を後押ししたい：一度サイトを訪れた人に再度アプローチし、購入につなげる

ステップ3：誰に広告を届けるか（オーディエンス）を選ぼう

ここでは、どのようなユーザーに広告を見せたいか、ターゲットとなる層（オーディエンス）を選びます。Amazonのデータを使って、非常に細かく設定できるのが特徴です。

たとえば、「過去30日以内に特定のキーワードで検索した人」や「子育て中のファミリー層」「特定のライフスタイル（たとえば、アウトドア好き）を持つ人」など、自社の商品やサービスに合わせて最適なターゲットを選ぶことで、広告の効果を大きく高められます。

ステップ4：広告のデザイン（クリエイティブ）を作成しよう

オーディエンスを決めたら、実際にユーザーの目に触れる広告（クリエイティブ）を作成します。

Amazon DSP広告では、バナーなどの静止画だけでなく、動画広告も配信できます。

ユーザーが思わずクリックしたくなるような、魅力的でわかりやすいデザインを心がけることが重要です。商品の写真だけでなく、メリットが一目でわかるキャッチコピーを入れるなどの工夫をしてみましょう。

さまざまなサイズのバナーを用意する必要があるため、事前に規定を確認しておくとスムーズです。

ステップ5：予算を決めて配信スタート！

最後に、広告にかける予算と配信期間を設定します。

Amazon DSP広告には最低出稿金額が設定されている場合があるため、事前に確認が必要です。最初は少額から始めて、効果を見ながら徐々に予算を増やしていくのが良いでしょう。

すべての設定が完了したら、最終確認を行い、配信をスタートします。配信開始後も、管理画面から広告の表示回数やクリック数などを確認できます。

これで失敗しない！Amazon DSP広告を成功させる3つのコツ

Amazon DSP広告は、ただ配信するだけでは期待した成果を得られないこともあります。運用の成果を最大化するためには、いくつかの重要なコツを押さえておく必要があります。

ここでは、広告運用で失敗しないために、目的設定から効果測定、そして改善までのサイクルを回すための具体的な3つのコツを紹介します。

コツ1：目的を見失わない！適切な目標数値を設定する

広告を成功させるためには、キャンペーンの目的に合った適切な目標数値（KPI）を設定することが不可欠です。

たとえば、ブランドの認知度アップが目的なら「広告が何回表示されたか（インプレッション数）」を重視し、商品の売上アップが目的なら「広告費に対してどれだけ売上があったか（ROAS）」を重要な指標とします。

目的と指標がずれていると、広告の効果を正しく評価できません。最初に決めた目的を見失わず、一貫した運用を心がけましょう。

コツ2：A/Bテストで最強の広告パターンを見つけ出す！

広告のデザインやキャッチコピーは、どちらが良いか頭で考えているだけではわかりません。そこで有効なのが「A/Bテスト」です。

これは、複数の広告パターン（たとえば、写真が違う、キャッチコピーが違うなど）を同時に配信し、どちらがより高い成果を出すかを実際にテストする手法です。

少し手間はかかりますが、A/Bテストを繰り返すことで、自社のターゲットに最も響く「勝ちパターン」を見つけ出せます。これが成果への一番の近道です。

コツ3：結果を分析して改善を繰り返す！

広告は配信して終わりではありません。定期的に配信レポートを確認し、結果を分析して次の施策に活かすことが成功の鍵です。

「どの広告のクリック率が高かったか」「どのオーディエンスからの購入が多かったか」などを詳しく分析し、その要因を考えます。

そして、良かった点はさらに伸ばし、悪かった点は改善するというサイクル（PDCA）を回し続けることで、広告効果は着実に向上していきます。

Amazon DSP広告の運用、プロに任せるという選択肢も

ここまでAmazon DSP広告の始め方やコツを解説してきましたが、「設定項目が多くて難しそう」「自社で運用する時間や人材がいない」といった不安を感じている方もいるかもしれません。

そのような場合、運用のプロである専門の代理店に依頼するのも非常に有効な選択肢です。

ここでは、代理店に依頼するメリットと、失敗しないための選び方を紹介します。

なぜ専門の代理店に依頼する方が良いの？

Amazon DSP広告は、スポンサー広告に比べて設定項目が複雑で、効果を出すには専門的な知識と運用経験が求められます。

プロの代理店に依頼することで、以下のようなメリットがあります。

• 時間や手間の節約：煩雑な設定や日々の分析業務から解放され、本業に集中できる
• 効果の最大化：代理店が持つ最新のノウハウや過去の実績にもとづき、広告効果を最大化してくれる

自社で試行錯誤するよりも、早く確実に成果を出したい場合には、代理店の活用を強くおすすめします。

代理店選びで失敗しないためのチェックポイント

代理店と一言でいっても、その質はさまざまです。代理店選びで失敗しないために、以下の3つのポイントを必ずチェックしましょう。

1. Amazon広告の運用実績は豊富か：特に自社と同じ業界での成功事例があるかを確認する
2. 料金体系は明確か：手数料の計算方法などがクリアで、納得できる料金体系であること
3. 担当者とのコミュニケーションはスムーズか：報告の頻度や、質問への対応が迅速かつ丁寧であること

これらの基準をもとに、信頼できるパートナーを見つけることが成功への第一歩です。

Amazon DSP広告の運用なら「しるし株式会社」へご相談を

専門の代理店に依頼するメリットはわかったけれど、「具体的にどこに相談すれば良いかわからない」という方も多いでしょう。

数ある代理店の中でも、Amazon運用に関するお悩みをお持ちなら、ぜひしるし株式会社へのご相談をおすすめします。

ここでは、しるし株式会社が選ばれる理由と、無料相談で得られることをご紹介します。

「しるし株式会社」とは？

しるし株式会社は、Amazonの運用とコンサルティングに特化したプロフェッショナル集団です。

Amazonの元社員やECコンサルタントなど、Amazonを知り尽くしたメンバーが多数在籍しており、その豊富な知識と経験を活かした質の高いサポートを提供しています。

DSP広告はもちろん、スポンサー広告や商品ページの最適化まで、売上を最大化するための戦略をトータルで提案してくれるのが強みです。

無料相談でできること

しるし株式会社では、現状の課題や目標について無料で相談できます。

この無料相談では、貴社の状況を丁寧にヒアリングしたうえで、専門家の視点から「今、何をすべきか」という具体的なアドバイスを受けられます。

無理な勧誘は一切なく、相談するだけでも今後の運用方針を明確にするヒントが得られるはずです。

プロの意見を聞いてみたい、自社に最適な活用法を知りたいという方は、ぜひ一度問い合わせてみましょう。

Amazon DSP広告を攻略して、ビジネスを加速させよう！

この記事では、Amazon DSP広告の基本から具体的な始め方、そして成功させるためのコツまでを解説しました。

Amazon DSP広告は、Amazonの内外にいる幅広い顧客層にアプローチできる、非常に強力なマーケティングツールです。スポンサー広告だけではリーチできなかった潜在層にも商品やブランドを届け、ビジネスを大きく成長させる可能性を秘めています。

「自社の場合、どのように活用すれば最も効果的なのか知りたい」「一度、プロの視点からアドバイスをもらいたい」
もしこのようにお考えでしたら、ぜひ一度しるし株式会社の無料相談をご活用ください。

Amazon広告のプロフェッショナルが、あなたのビジネス課題や目標を丁寧にヒアリングし、最適な戦略を無料でご提案します。

無理な勧誘は一切ありませんので、まずはお気軽にお問い合わせください。