「Amazonに出品しているけど、最近売上が伸び悩んでいる」「競合が増えて、価格競争が激しくなってきた」と感じていませんか？そのお悩み、Amazonストアを開設することで解決できるかもしれません。
この記事では、Amazonストアの基本から、売上アップに直結する作成・運営のコツまでを、初心者の方にもわかるように丁寧に解説します。
この記事を読めば、あなたも今日からAmazonストアを活用して、ビジネスをさらに成長させる一歩を踏み出せます。
そもそもAmazonストアとは？あなただけのネットショップをAmazon内に！
Amazonストアとは、一言でいうと「Amazonの中に自社ブランド専用のホームページを持てるサービス」です。
専門的な知識がなくても、画像や動画を自由に配置して、ブランドの世界観を表現できます。複数の商品をまとめて紹介できるため、お客様にブランドの魅力を深く伝えられます。
通常の商品ページだけでは伝わりきらないブランドの価値を届け、ファン獲得に繋げましょう。
| 項目 | 通常の商品ページ | Amazonストア |
|---|---|---|
| 表現の自由度 | 低い（定型フォーマット） | 高い（デザインやレイアウトが自由） |
| 掲載商品数 | 1商品のみ | 複数商品をまとめて掲載可能 |
| ブランディング | 難しい | ブランドの世界観を伝えやすい |
| 回遊性 | 低い（他社商品へ離脱しやすい） | 高い（自社商品間を回遊しやすい） |
なぜ今Amazonストアが重要？売上アップに繋がる3つのメリット
Amazonストアを作成すると、具体的にどのような効果があるのでしょうか。ここでは、ブランドのファンを増やし、顧客単価を向上させ、広告効果を最大化する、売上アップに直結する3つのメリットを解説します。
これらのメリットを理解すれば、あなたもきっとAmazonストアを始めたくなるはずです。
メリット1：ブランドの世界観を伝えファンを増やせる！
価格競争から抜け出したいと考えているなら、ブランドのファン作りが不可欠です。Amazonストアでは、デザインやレイアウトを自由にカスタマイズできます。
たとえば、ブランドの歴史や商品の開発秘話などを紹介するページを作成することで、お客様にブランドのストーリーやこだわりを伝えられます。
メリット2：お店の中を回遊してもらい、ついで買いを促せる！
お客様が特定の商品ページだけを見てサイトを離れてしまうのは、非常にもったいないことです。Amazonストアを使えば、関連商品やカテゴリごとの商品をまとめて見せられます。
たとえば、化粧水の商品ページの近くに「合わせて使いたい乳液はこちら」といった形で別の商品を配置できます。
メリット3：広告の効果がアップ！無駄なコストを削減できる！
スポンサーブランド広告など、Amazon広告のリンク先としてストアを設定すると、広告効果を最大化できます。特定の商品ページをリンク先に設定すると、その商品に興味がないお客様はすぐに離脱してしまいます。
しかし、ブランド全体を見せられるストアページに誘導すれば、他の商品に興味を持ってもらえる可能性が高まります。
Amazonストア作成前に確認！たった1つの条件と費用について
Amazonストアの作成は、実はとてもシンプルです。ストアを始めるための前提条件は「Amazonブランド登録」が完了していること、ただ一つです。
Amazonブランド登録とは、自社がそのブランドの所有者であることをAmazonに公式に認めてもらう手続きのことで、ブランドを守るうえで非常に重要です。
そして、気になる費用ですが、ストアの作成・利用自体は完全に無料です。初期投資を抑えて気軽に始められる点は、大きなメリットといえるでしょう。
初心者でも簡単！Amazonストア作成の5ステップ
ここからは、実際の作成手順を5つのステップにわけて解説します。専門的な知識は不要で、誰でも簡単にストアを作成できます。
各ステップで何をすべきかを具体的に説明しますので、ぜひ一緒に操作してみてください。
ステップ1：ストアビルダーにアクセスしよう
まずは、Amazon出品用アカウントの管理画面である「セラーセントラル」にログインします。
ログイン後、画面上部にあるメニューバーから「ストア」を選択し、ドロップダウンメニュー内の「ストアを管理」をクリックしてください。
ここが、あなたのストアを作成・編集するための入り口「ストアビルダー」です。初めての方は「ストアを作成」ボタンから始めましょう。
ステップ2：ストアの基本情報を設定する
次に、ストアの基本的な情報を設定します。まずは「ブランド表示名」を入力し、ブランドの顔となる「ロゴ画像」をアップロードします。ここで設定したブランド名やロゴは、ストアのすべてのページで表示される重要な要素です。
お客様にブランドを正しく認識してもらうため、間違いのないように設定しましょう。入力が完了したら、次のステップに進みます。
ステップ3：テンプレートを選んでページを作成する
ストアのデザインを決めるために、まずはページのテンプレートを選択します。
Amazonには「商品グリッド」や「マーキー」など、目的やブランドイメージに合わせて選べるテンプレートが複数用意されています。
たとえば、多くの商品を一覧で見せたい場合は「商品グリッド」が適しています。自社のブランドイメージや売りたい商品に合ったテンプレートを選ぶことが、魅力的なストア作りの第一歩です。
ステップ4：タイルを配置して商品を登録する
テンプレートを選んだら、ストアのページに具体的なコンテンツを追加していきます。
ストアビルダーでは、「タイル」と呼ばれるブロックをパズルのように組み合わせてページを作成します。画像、テキスト、動画、そして商品紹介用のタイルなど、さまざまな種類があります。
ドラッグ＆ドロップの簡単な操作で、好きな場所に好きなコンテンツを配置し、紹介したい商品を登録していきましょう。
ステップ5：プレビューを確認してAmazonに申請・公開する
ページの作成が完了したら、必ず「プレビュー機能」を使って最終確認をしましょう。特に、パソコンとスマートフォン、両方での表示崩れがないかをチェックすることが重要です。
問題がなければ、Amazonへの審査を申請します。通常、審査は数日程度で完了し、承認されればあなたのAmazonストアが正式に公開されます。
ライバルと差がつく！Amazonストアで売上を伸ばす3つのコツ
ストアをただ作るだけでは、売上アップには繋がりません。ここでは、ライバルと差をつけ、お客様に選ばれるための3つの具体的なコツを解説します。
魅力的なデザインの作り方から、お客様の回遊性を高めるページ構成、そして集客を最大化する広告連携まで、すぐに実践できるノウハウを紹介します。
コツ1：ブランドイメージが伝わる魅力的なデザインにしよう
ストアのデザインは、ブランドの第一印象を決定づける非常に重要な要素です。
プロが撮影したような高品質な画像や動画を使用し、ブランドカラーで全体の色調を統一するだけで、ストアのクオリティは格段に向上します。成功しているストアは、デザインを通じてブランドの価値を巧みに伝えています。
まずは、自社のブランドイメージに合った魅力的なストアの事例を探し、デザインのヒントを得ることから始めましょう。
コツ2：お客様の動きを考えたページ構成で回遊率を高めよう
お客様が目的の商品をすぐに見つけられるように、ページ構成を工夫しましょう。
たとえば、トップページには一番の売れ筋商品や新商品を大きく配置し、カテゴリページをわかりやすく整理することが重要です。
さらに、「ギフトにおすすめ」「夏のアウトドア特集」といった特集ページを作成するのも効果的です。
お客様の視点に立ち、買い物を楽しみながら自然と他の商品も見てしまうような仕掛けを作ることで、ストア全体の売上向上に繋がります。
コツ3：スポンサーブランド広告と連携して集客を最大化しよう
どれだけ魅力的なストアを作成しても、お客様が訪れなければ意味がありません。
そこで活用したいのがスポンサーブランド広告です。この広告とストアを連携させることで、Amazon内でのブランド認知度を高め、ストアへの集客を最大化できます。
広告のバナー画像とストアのデザインのテイストを合わせることで、広告からストアへ訪れたお客様に統一感のあるブランド体験を提供でき、広告効果をさらに高めます。
作って終わりはNG！Amazonストアの成績表「インサイト」の活用法
Amazonストアは、作って終わりではありません。公開後の分析と改善を繰り返すことが、売上を継続的に伸ばすための鍵となります。ストアのパフォーマンスデータは「ストアインサイト」という機能で確認できます。
ここでは、最低限チェックすべき指標として「日別の訪問者数」や「売上」があります。これらのデータを見て、どのページが多く見られているのか、どの商品が売上に貢献しているのかを分析し、ページの改善に繋げましょう。
Amazonストアの作成・運用で本気で売上を伸ばすなら「しるし株式会社」へ
「Amazonストアの重要性はわかったけど、社内にリソースが足りない」
「どうせ作るなら、もっと効果的で売上に繋がるストアを作りたい」
もしあなたが本気でAmazonでの売上を伸ばしたいと考えているなら、専門家の力を借りることをおすすめします。
しるし株式会社は、Amazon運用に関する豊富な知識と実績を持つプロフェッショナル集団です。お客様一社一社のブランド価値を最大化する、戦略的なストアの構築から運用までをトータルでサポートします。
少しでもご興味があれば、まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。あなたのビジネスの課題を解決する、最適なご提案をします。
＼運用を変えれば、売上も変わる／
Amazonストアを効果的に活用して、売上アップを目指そう！
この記事では、Amazonストアの作成から売上を伸ばすための運営のコツまでを解説しました。最後に、本記事の要点をまとめます。
- Amazonストアは、Amazon内に自社ブランドのホームページを持てる無料のサービス
- 作成には「Amazonブランド登録」が必須
- ストアを活用すれば、ブランディング強化や顧客単価アップが期待できる
- 売上を伸ばすには、デザイン、ページ構成、広告連携の3つのコツが重要
- 公開後は「インサイト」で分析・改善を繰り返すことが成功の鍵
Amazonストアは、売上向上とブランディングのための非常に強力なツールです。ぜひこの記事を参考に、あなたのブランドの魅力を最大限に伝えるストアを作成し、ビジネスの成長に繋げてください。
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