楽天出店で後悔？儲からないと言われる理由や知るべき3つのコストと利益構造

なぜ？楽天出店で後悔する人が続出する4つの大きな理由

楽天出店で後悔する背景には、いくつかの共通した理由が存在します。

ここでは、利益を圧迫するコスト構造や複雑な店舗運営、さらには集客の難しさやサポート体制の問題、そしてAmazonとの文化の違いという4つの大きな理由を深掘りします。

これらの現実を知ることが、後悔しないための第一歩です。

楽天出店で最も多くの人が後悔するポイントが、想定以上にかかるコストです。

出店時には初期費用や月額のプラン料金がかかるうえに、商品が売れるたびに数%のシステム利用料や決済手数料が発生します。これらを合計すると、売上の10%以上が手数料として引かれるケースも珍しくありません。

「これだけ手数料を払っているのに、手元にほとんど利益が残らない…」という状況に陥りやすいのが、楽天の厳しい現実といえるでしょう。

楽天での店舗運営は、想像以上にやることが多く、その複雑さに戸惑う方も少なくありません。

店舗の管理画面である「RMS」は機能が豊富な反面、初心者には直感的にわかりづらい部分があります。また、魅力的な商品ページを作るためには、ある程度のHTML知識が求められることも。

さらに、お買い物マラソンや楽天スーパーSALEなど、頻繁に開催されるイベントへの対応に追われ、本来注力すべき戦略立案や商品開発の時間がなくなるという本末転倒な事態にもなりがちです。

「日本最大のECモールだから、出店さえすれば自然に売れるだろう」という期待は、残念ながら通用しないのが現実です。数多くの店舗がひしめく楽天市場では、ただ商品を並べているだけではユーザーの目に触れることすら困難です。

そのため、多くの店舗が「RPP広告」をはじめとする楽天内の広告を利用しますが、これがコストをさらに圧迫します。

大手企業やレビュー数の多い人気店との激しい価格競争も待っており、広告費をかけないと売れない、しかし広告をかけると利益が出ないというジレンマに陥ってしまうのです。

すでにAmazonなどでEC販売の経験がある方が、楽天に出店して戸惑うケースも多く見られます。

Amazonが商品カタログのようにシンプルなページであるのに対し、楽天では店舗ごとにページをしっかり作り込み、お店の「色」を出すことが求められます。顧客対応においても、より丁寧で心のこもったコミュニケーションが好まれる傾向にあります。

こうした楽天独自のルールや文化に適応できず、「Amazonのやり方が通用しない…」と後悔につながることがあります。