楽天市場に出店していると、「楽天広告が高い…」と感じる瞬間は少なくありません。広告費がかさんで利益が圧迫されてしまうと、せっかくの売上拡大のチャンスを十分に活かせないことも。
本記事では、楽天広告の費用が高いとされる理由や、費用対効果を最大限に高める具体策をご紹介します。自社の出店状況や商品特性に合わせて、広告予算を最適化しながら売上拡大を目指すポイントを押さえましょう。
楽天広告が高いと言われる理由
楽天市場で商品を販売する際、売上を拡大しようと考えるときに利用されるのが各種広告メニューです。しかし、多くの出店者が「楽天 広告 高い」と感じる原因には、いくつかの要因が存在します。ここでは、主な理由を整理してみましょう。
広告出稿数の増加と競合の激化
- 楽天市場への出店数が増加
楽天市場は国内最大級のECモールです。年々出店する企業やショップが増え、広告出稿も活発化しています。その結果、広告枠の取り合いになり、競合が激化することで広告費が上昇しやすくなります。 - クリック単価（CPC）の高騰
商品数や出店者数が増えるにつれ、入札形式で決まる広告のクリック単価が上昇します。特に人気ジャンルや競合が多いカテゴリでは、クリック単価が高騰しやすく、広告費用が高くなりがちです。
広告メニューの複雑さと最適化の難しさ
- 複数の広告メニューが存在
楽天市場では、サーチ広告、ディスプレイ広告、メール広告など、多数の広告メニューがあります。すべての広告の仕様や費用体系を理解し最適化するには、専門的な知識と時間が必要です。 - 配信ロジックの変化
楽天のアルゴリズムや出稿ルールは頻繁にアップデートされることがあります。最新の仕様に合わせて最適化を続けなければ、広告のパフォーマンスが低下し、費用対効果が悪化する可能性があります。
クリックが売上につながりにくい商品やカテゴリの存在
商品ページの最適化不足
広告自体はしっかり出稿していても、商品ページの訴求力が弱いと購入率が低下します。その結果、費用対効果が低く見えてしまうことも、「楽天広告が高い」と感じる要因の一つです。
顧客ニーズとのミスマッチ
広告を見てクリックされても、商品が顧客のニーズに合っていなければ購入には至りません。競合が多いジャンルや単価が高い商材の場合、コンバージョンに至るまで時間や手間がかかるため、広告費用ばかりが先行して高くなる場合があります。
楽天広告の費用対効果を高めるための基本ポイント
広告費が高いと感じる原因がわかったところで、次は楽天広告の費用対効果を改善するための基本的な対策をご紹介します。以下のポイントを押さえるだけでも、広告運用の精度を高めるきっかけになるでしょう。
ターゲットキーワードと商品ページの整合性を強化
- キーワード選定の重要性
サーチ広告の場合、狙うキーワードとの関連性が高いほど、クリックされた際に購買につながる可能性が高くなります。ターゲットキーワードを厳選し、最適な入札額を設定することが重要です。 - 商品ページの改善
キーワードに合った訴求ポイントや魅力的な画像、レビューの活用など、商品ページ自体の質を高めましょう。広告で集客できても、商品ページが不十分だと売上に直結しません。
広告の予算管理と入札戦略
- 日次・週次での予算管理
広告を出しっぱなしにするのではなく、日次や週次で予算配分を見直し、費用対効果の良いキーワードや広告グループに重点的に投下することが大切です。 - クリック単価（CPC）の適正化
入札が高すぎると、クリックこそ増えますが費用対効果が下がる恐れがあります。逆に低すぎると露出が減り、売上が伸びません。定期的な調整が必要です。
計測ツールの活用とPDCAサイクル
- アクセス解析と広告レポートの活用
クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）などの指標を分析し、改善点を洗い出します。効果測定が曖昧なまま運用を続けると、費用対効果が不透明になりがちです。 - 改善施策の実行と検証
分析で得た課題に対し、商品タイトルや画像、キーワード入札額などを変更し、結果を検証します。このPDCAサイクルを継続することで、徐々に広告運用の精度が上がります。
楽天広告の種類別・費用構造のポイント
楽天市場では、多様な広告メニューが用意されています。それぞれ費用体系や特徴が異なるため、「高い」と感じやすい広告もあれば、低コストで運用できる広告も存在します。ここでは代表的な広告の種類を整理し、それぞれの費用構造のポイントを解説します。
サーチ広告（検索連動型広告）
- 掲載場所
主に楽天市場の検索結果上部やリスティング枠に表示されます。 - 費用体系
クリック課金型（CPC）で、入札額や品質スコアによって表示順位が決まります。 - メリット・デメリット
- メリット：購入意欲の高いユーザーにリーチしやすい
- デメリット：競合が多いジャンルでは入札額が高騰しやすい
ディスプレイ広告
- 掲載場所
楽天市場トップページやカテゴリページ、メルマガ内など、多彩な箇所にバナー形式で表示されます。 - 費用体系
インプレッション課金（CPM）やクリック課金（CPC）が主流です。 - メリット・デメリット
- メリット：幅広いユーザーへの認知拡大が期待できる
- デメリット：直接的な購入に結びつきにくい場合がある
メール広告（R-Mailなど）
- 掲載場所
楽天会員向けに配信されるメルマガやターゲットメールで商品やクーポンを紹介 - 費用体系
配信数に応じた定額制やクリック課金など、メニューによって異なる - メリット・デメリット
- メリット：ターゲットを細かく絞りやすい（購買履歴、興味関心など）
- デメリット：メール開封率やクリック率が低いと費用対効果は伸び悩む
その他の広告メニュー
コラボキャンペーンやタイアップ広告
楽天が主催するキャンペーンと連動した広告メニューもあり、費用は高めだが大規模な露出が見込める。
楽天市場内の特集ページ広告
セールや季節の特集ページなどでの目立つ枠に出稿する場合、固定の枠料金がかかることも。
楽天広告が高騰する原因と抑止策
広告費が高くなる背景には、さまざまな要因があります。ここでは、特に費用が高騰しやすい要因と、その抑止策についてまとめます。
1. カテゴリや季節性による需要の偏り
- シーズン商材や限定アイテム
需要が集中する時期や商品は入札競争が激化しやすいです。例：季節限定の食品、ギフト需要が高まる時期など。 - 抑止策
- 需要ピークを予測し、競合が少ない時期や単価が下がる時間帯を狙った入札戦略を行う
- コアなファン向けに予約販売や先行セールを活用
2. 広告効果測定の不足
- 売上や費用を正確に把握できていない
適切な計測ができていないと、赤字の広告を垂れ流ししてしまう危険があります。 - 抑止策
- Google Analyticsや楽天RMSのレポート機能などを活用し、定期的に費用対効果をチェック
- 広告経由の売上と利益を正確に把握するための仕組みを構築
3. 入札自動化ツールやAIの活用不足
- 人的オペレーションの限界
手動で入札管理を行うと、どうしてもリアルタイムな調整が難しくなり、最適化が遅れます。 - 抑止策
- 広告自動最適化ツールやAIを活用し、入札やターゲティングを自動で最適化
- 手作業での調整は重要なポイントに限り、基本はツールに任せることで運用効率を高める
4. 商品ページや顧客対応のクオリティ不足
- CVR（コンバージョン率）の低下
商品ページに魅力がなかったり、レビュー評価が低い場合、広告費だけがかかって購入に至りません。 - 抑止策
- 商品ページのコピー、画像、レビュー活用など、購入意欲を高めるコンテンツを強化
- メール問い合わせやレビューへのレスポンスを迅速に行い、顧客満足度を向上
楽天広告と他モール広告の比較と代替策
「楽天広告が高い」と感じる一方で、他のECモールや広告チャネルを検討する動きもあります。ここでは、代表的な他モールや広告手法との比較から、代替策や併用による効果向上の可能性を考えてみましょう。
他モール（Amazon、Yahoo!ショッピングなど）との比較
- Amazon
Amazon Advertisingやスポンサープロダクトなど、類似した広告メニューがあります。楽天同様競合は多いですが、カテゴリやキーワードによっては単価が割安の場合も。 - Yahoo!ショッピング
PayPay経済圏の拡大により、近年注目度が増しています。広告費は比較的安い場合もありますが、楽天やAmazonほどの集客力にはまだ及ばないケースも。
広告プラットフォームの併用
- SNS広告の活用
InstagramやFacebook広告、TikTok広告などを活用して、自社サイトや楽天の商品ページへ誘導する手法も増えています。 - リスティング広告やディスプレイ広告
Google広告やYahoo!広告で自社ECサイトへ集客し、顧客を囲い込む施策も効果的です。
代替策・併用時の注意点
在庫管理や販管費の一元化
複数チャネルを運用する際は、在庫管理や物流コストが増加します。コストが分散しないよう、一元管理システムの導入を検討しましょう。
マルチチャネル戦略
楽天一本に依存せず、複数のモールや自社サイトとの相乗効果を狙うことで、広告費の最適化を図ることができます。
楽天広告費用を最適化するための具体的なステップ
費用が高いと感じる楽天広告でも、正しい戦略と運用を行えば十分に費用対効果を高めることが可能です。以下に、具体的なステップをまとめました。
Step1：現状分析と目標設定
- 売上・利益の現状を把握
楽天RMSやGoogle Analyticsなどのデータから売上、アクセス数、CVRなどの現状を分析する - 広告費用対効果（ROAS）の目標を設定
「広告1円当たりの売上」をどの程度にしたいか明確にする
Step2：商品の優先順位とキーワード選定
- 売れ筋商品の洗い出し
最も利益率が高い商品や客単価が高い商品を優先的に広告投下 - 関連キーワードをリサーチ
検索数や競合状況を踏まえて、費用対効果が見込めるキーワードを絞り込む
Step3：広告キャンペーンと入札戦略の構築
- キャンペーンや広告グループの細分化
商品カテゴリやターゲット層ごとにキャンペーンを分け、予算配分を調整 - 入札額の設定と調整
クリック単価を逐次モニタリングし、過度な高入札を避けながら露出を確保
Step4：商品ページの改善
- 画像・テキストのアップデート
主力商品の写真やキャッチコピーを定期的に見直し、ユーザーの購入意欲を高める - レビュー施策
レビュー獲得キャンペーンを実施し、ポジティブなレビューを増やすことでCVRを改善
Step5：定期的なレポート分析と改善
テストとABテストの実施
商品ページのタイトルや訴求画像、クーポンの設定などをABテストし、最も効果的な要素を見極める
KPIモニタリング
CTR、CVR、ROASなどの指標を週次・月次でレビューし、広告費が適正か判断
楽天広告が高いときに頼りになる：専門家による運用代行・コンサルの活用
楽天広告の運用は、専門知識やノウハウが求められる領域です。独自に最適化を進めることも可能ですが、運用代行やコンサルティング企業を活用することで、短期間で効果を高められるケースも多々あります。ここでは、その具体的なメリットと、頼りになる2社の強みをご紹介します。
運用代行・コンサルを活用するメリット
時間と工数の節約
商品登録や広告設定、入札管理といった細かい作業を任せることで、経営者や運用担当者は戦略策定や新商品の開発など、より重要な業務に集中できます。
専門家による最新ノウハウの提供
楽天広告の仕組みは頻繁にアップデートされます。専門家は日々の変化を追い、最適な戦略を常に提供してくれます。
分析とレポートが詳細
費用対効果やCVR改善のためのレポートを定期的に提示してくれるため、自社の運用担当者が少なくても効果検証がスムーズです。
しるし株式会社の強み
楽天広告運用をはじめ、複数のECモールで売上拡大を目指す企業から高い評価を受けているのがしるし株式会社です。以下では、しるし株式会社の主な強みをご紹介します。
強み① インターネット広告・ブランド価値経営の専門家などのスペシャリストがバックアップ
- Amazon ads認定パートナー・Amazon DSP/AMC運用代理店
しるし株式会社はAmazon運用においても数々の実績を持ち、広告運用に関する高度な知識を持つ専門家が在籍しています。楽天広告だけでなく、Amazon adsなど他モールへの展開や相乗効果も期待できます。 - ブランド価値経営の視点
単なる広告運用だけでなく、企業ブランディングやブランド価値向上の視点から、継続的な売上・利益拡大をサポートしてくれます。
強み② 元Amazon社員や薬機法管理者などが在籍し、少数精鋭チームで売上・粗利アップをサポート
- 各領域のプロフェッショナルがチーム体制で支援
広告運用、クリエイティブ作成、転売対策など、EC運営に必要な専門家がそろっているため、トータルでのサポートを受けられます。 - 幅広いジャンル・カテゴリーの実績
美容商材のリーダーブランドの支援実績があるなど、商品特性に合わせた最適な運用ノウハウを多数蓄積しています。
強み③ 特許取得！他社にはないシステムやダッシュボードを利用可能
「分析ダッシュボード」でのデータ活用
各種広告データを一元管理し、効果分析をリアルタイムで行うことが可能。これにより、迅速かつ的確な施策の実行が期待できます。
自社開発の「転売検知システム」
転売の被害を即時に把握し、対策を打つことで正規の売上を守り、ブランド価値を維持します。
株式会社abcompanyの強み
もう一社、Amazonや楽天をはじめとする複数のECモールで豊富な支援実績を持つのが株式会社abcompanyです。以下、主な強みを見てみましょう。
強み① 豊富な支援実績
- 累計で200社以上の支援実績
多数のクライアントを成功に導いてきたノウハウが蓄積されており、EC運営全般の課題を解決する手法が豊富です。 - Amazon SEO対策でベストセラー1位獲得の実績
Amazonでの成功事例を応用し、楽天広告運用にも活かせる戦略を提供します。
強み② 専門的な知識と経験
- Amazonのアルゴリズムや運営に詳しい専門家が在籍
楽天を含む各モールへの横展開がスムーズで、プラットフォーム特有のルールや仕組みを把握した上での最適化が可能です。 - 的確なコンサルティング
クライアントごとに最適な戦略を策定し、売上向上へ導くための具体的なアクションプランを提示してくれます。
強み③ 効果的なマーケティング戦略
他のECモールや自社ECとの連携
複数チャネルのデータを分析し、顧客行動や市場動向を読み解きながら売上最大化を図ることが可能です。
広告運用やリスティング広告の運用にも強み
ECモール内だけでなく、Google広告やSNS広告なども活用し、総合的なプロモーションを展開できます。
まとめ：楽天広告のコストを最適化し、売上最大化を目指そう
楽天広告は確かに「高い」と感じられることが多いですが、その背景には激化する競合や出店数の増加、広告最適化の難しさなど、さまざまな要因が存在します。しかし、適切なキーワード選定と入札戦略、商品ページの改善を行うことで、十分に費用対効果を高めることは可能です。さらに、分析ツールやAIを活用し、PDCAサイクルを回すことで、無駄な広告費用を削減しながら売上の拡大を目指せます。
もし、自社だけでの運用に限界を感じたら、しるし株式会社や株式会社abcompanyのような運用代行・コンサルの活用も検討してみましょう。
- しるし株式会社：インターネット広告やブランド価値経営の専門家をはじめ、元Amazon社員や薬機法管理者などが少数精鋭で支援。独自の転売検知システムや分析ダッシュボードで、EC全体の売上・粗利アップをサポートします。
- 株式会社abcompany：200社以上の支援実績があり、特にAmazonでベストセラー1位を獲得した実績を持つ専門家が在籍。多彩な広告チャネルと連動した戦略的アプローチで売上最大化を目指せます。
楽天広告に限らず、EC運営は継続的な改善が求められる分野です。広告運用や商品ページの作り込み、ブランド価値の向上など、多角的に取り組みながら、持続的な売上拡大を目指していきましょう。
