Amazonビジネスとは？初心者でも簡単な登録方法や売上を伸ばすために活用したい7つの機能

このような課題を抱える法人や個人事業主の方にとって、Amazonビジネスは非常に強力なツールです。

しかし、名前は聞いたことがあっても、個人向けのAmazonと何が違うのか、具体的にどんなメリットがあるのか、よくわからない方も多いのではないでしょうか。

この記事では、Amazonビジネスの基本から、購入者・販売者それぞれのメリット・デメリット、売上アップに繋がる主要機能、そして初心者でも迷わない登録方法まで、網羅的に解説します。

この記事を最後まで読めば、あなたのビジネスを加速させるヒントがきっと見つかるはずです。

Amazonビジネスとは？法人・個人事業主の強い味方になる新常識

「Amazonビジネス」とは、ひとことで言うと法人および個人事業主向けのAmazonです。普段私たちが利用している個人向けAmazonの利便性はそのままに、ビジネスシーンで役立つさまざまな機能が追加されています。

たとえば、経費管理を効率化するための請求書払いに対応していたり、法人向けの割引価格で商品を購入できたりします。

また、商品を販売する側にとっては、新たな法人顧客にアプローチできる販売チャネルとして活用できます。会社の備品購入から販路拡大まで、ビジネスのあらゆる場面であなたの強い味方となるサービスです。

まずは基本から！個人向けAmazonとの違いを徹底比較

「普段使っているAmazonと何が違うの？」という疑問を解消するために、個人向けAmazonとAmazonビジネスの違いを比較してみましょう。

購入者にとっては経費管理のしやすさ、販売者にとってはビジネスチャンスの拡大が大きな違いです。それぞれの立場から、具体的な違いをわかりやすく解説します。

【購入者向け】経費管理がこんなに楽に？4つの違い

企業の購買担当者や経理担当者にとって、Amazonビジネスは業務効率を大きく改善します。個人向けアカウントとの主な違いは以下の4点です。

1. 支払い方法：個人向けではクレジットカードが主ですが、Amazonビジネスでは請求書払いが選択可能です。これにより、都度の経費精算の手間を削減できます。
2. アカウント管理：1つのアカウントを複数の従業員で共有し、誰が何を購入したかを一元管理できます。
3. 承認ルール：従業員の購入に対して上長が承認するルールを設定でき、不要な支出を防ぎます。
4. 価格：一部の商品には法人価格や数量割引が設定されており、コスト削減に繋がります。

【販売者向け】新たな市場へ！ビジネスチャンスを広げる3つの違い

商品を販売する事業者にとって、Amazonビジネスは新たな市場への扉を開きます。個人向け出品との主な違いは以下の3点です。

1. 顧客層：個人消費者だけでなく、信頼性の高い法人や個人事業主が新たな顧客になります。
2. 販売機会：企業からの大口注文や定期的なリピート購入が期待でき、安定した売上に繋がりやすくなります。
3. 顧客ニーズへの対応：請求書払いを希望する法人顧客のニーズに応えることができ、販売機会の損失を防ぎます。

【立場別】Amazonビジネスを活用するメリット・デメリット

Amazonビジネスを導入すべきか判断するために、メリットだけでなくデメリットも知っておくことが重要です。

ここでは購入者側、販売者側それぞれの視点から、具体的な利点と注意点を詳しく解説します。自社の状況と照らし合わせながら、導入を検討してみましょう。

【購入者側】4つのメリット！コスト削減と業務効率化が実現

購入者としてAmazonビジネスを利用する最大のメリットは、コスト削減と業務効率化です。

たとえば、請求書払いを利用すれば、毎月の支払いを一本化でき、経理部門の負担を大幅に軽減できます。また、法人価格や数量割引が適用される商品も多く、オフィス用品や消耗品などのコスト削減に直接繋がります。

さらに、複数ユーザーでアカウントを管理できるため、部署ごとに必要なものをそれぞれの担当者が注文し、管理者が一括で承認・把握するといった効率的な購買フローを構築できます。

【購入者側】知っておきたい2つのデメリット

多くのメリットがある一方で、事前に知っておきたい注意点も存在します。

一つ目は、より多くの特典を受けられる「Business Prime」という有料プランには年会費がかかる点です。利用頻度や必要な機能によっては、コストに見合わない可能性もあります。

二つ目は、すべての商品に法人価格が設定されているわけではないことです。期待していた商品が割引対象外である可能性も考慮しておく必要があります。

まずは無料プランから始めて、自社の利用状況に合わせて有料プランを検討するのがおすすめです。

【販売者側】3つのメリット！売上アップと販路拡大を狙える

販売者にとって、Amazonビジネスは売上を大きく伸ばすチャンスを秘めています。

最大のメリットは、BtoBという新たな市場に参入できることです。これまでアプローチできなかった全国の法人・個人事業主が顧客となり、販路が大きく広がります。

また、企業は一度に大量の商品を購入する傾向があるため、個人向け販売に比べて大口注文に繋がりやすいのも魅力です。

Amazonという信頼性の高いプラットフォームを通じて法人と取引できるため、安心してビジネスを展開できます。

【販売者側】知っておきたい2つのデメリット

販売者側にも注意すべき点があります。

まず、販売手数料がかかることです。これは個人向け出品と同様ですが、利益計算をするうえで重要な要素です。手数料を考慮した価格設定が求められます。

次に、価格競争が起こりやすい点です。同じ商品を扱う他のセラーも多いため、顧客に選ばれるためには価格だけでなく、品質やサービスで差別化を図る戦略が必要になります。

ただ出品するだけでなく、法人顧客に響くような工夫が成功のカギとなります。

売上を伸ばすために活用したい！Amazonビジネスの7つの主要機能

Amazonビジネスには、ビジネスを加速させるための便利な機能が多数搭載されています。

ここでは、特に売上向上や業務効率化に役立つ7つの主要機能を厳選して、それぞれの活用方法をわかりやすく解説します。

これらの機能を使いこなすことで、Amazonビジネスの効果を最大限に引き出せます。

1. 請求書払い機能：顧客の経理プロセスを簡素化し、購入のハードルを下げます。
2. 法人価格と数量割引：大口注文を促し、顧客ロイヤルティを高めます。
3. 承認ルール設定機能：企業の購買担当者が安心して購入できる環境を提供します。
4. 購買分析レポート機能：どの企業が何を購入しているかを分析し、次の販売戦略に活かせます。
5. ビジネスプライム：プライム会員である法人顧客への露出が増え、販売機会が拡大します。
6. 見積もり依頼機能：顧客からの大量購入の相談に応じ、柔軟な価格設定で大型案件を獲得できます。
7. 法人向け商品の検索機能：自社の商品が法人顧客に見つけられやすくなります。

Amazonビジネスの料金プランと登録方法を解説

「実際に始めてみたい」と思った方のために、具体的な料金プランと登録手順を解説します。Amazonビジネスは無料でアカウント登録が可能で、すぐに利用を開始できます。

ここでは、無料プランと有料プランの違いを理解し、簡単な4ステップで登録を完了させる方法を紹介します。

料金プランは？自社に合うのはどれ？

Amazonビジネスの料金プランは、基本の無料プランと、追加特典が利用できる有料の「Business Prime」の2種類です。どちらを選ぶべきか、下の表で比較してみましょう。

項目	無料プラン	Business Prime（有料）
年会費	無料	プランにより異なる
主な機能	請求書払い、法人価格、複数ユーザー管理など	無料プランの全機能＋対象商品のお急ぎ便・日時指定便が無料など
おすすめの企業	まずは試してみたい企業、利用頻度が低い企業	Amazonでの購入頻度が高い企業、送料を削減したい企業

コストをかけずに始めたい、まずは使い勝手を試したいという場合は、無料プランで十分です。一方、頻繁に備品などを購入するのであれば、送料のメリットが大きいBusiness Primeがおすすめです。

初心者でも簡単！アカウント登録の4ステップ

Amazonビジネスのアカウント登録は、オンラインで完結し、非常に簡単です。必要な情報を準備しておけば、数分で申請が完了します。

Amazonビジネスの運用に課題を感じたらプロに相談しよう

ここまで、Amazonビジネスの基本からメリット、活用機能、登録方法まで解説してきました。

このサービスが、企業の購買業務を効率化し、販売者にとっては大きなビジネスチャンスとなる可能性を秘めていることがおわかりいただけたかと思います。

しかし、いざ始めようとすると、「登録はできそうだけど、どうやって売上を伸ばせばいいかわからない」「日々の業務が忙しく、Amazonの運用にまで手が回らない」といった新たな課題に直面することも少なくありません。

そのような課題を解決し、最短で成果を出すためには、専門家の知識と経験を活用するのが最も効果的な方法です。Amazon運用のプロに相談すれば、自社に合った販売戦略の立案から、日々の細かな運用まで、トータルでサポートを受けられます。

しるし株式会社では、Amazon運用に関する無料相談を実施しています。現状の課題整理から具体的な売上アップの施策まで、専門のコンサルタントが丁寧にアドバイスします。

少しでも不安や疑問があれば、まずはお気軽にご相談ください。