平山 大樹 AB通信 運営責任者
AB通信 編集部が、企業・行政の公式発表や決算資料などの一次情報を確認して書いています。運営会社・編集方針
楽天市場の出店が「儲からない」と言われやすいのは、月額出店料のほかに売上に比例する手数料・ポイント原資・決済手数料がかかり、さらに広告費や送料が重なるためです。出店前に費用の内訳を知り、商品ごとの利益を計算しておくことが大切です。
- 楽天の公式シミュレーションでは、月商50万円の例で月額費用は約8.9万～18.4万円（税別）と表示されます。
- 2027年2月1日から月額出店料が上がるため、出店前の試算は改定後の料金でも行いましょう。
- 利益を残すには、粗利の大きい商品を中心にし、広告やクーポンの費用を商品ごとに管理することが基本です。
この記事は2026年11月1日時点の情報で更新しました。
楽天市場でかかる費用の内訳
楽天の「プラン・費用」に掲載されている主な費用は次のとおりです（すべて税別）。
| 費用 | 金額 |
|---|---|
| 月額出店料 | がんばれ！プラン25,000円、スタンダードプラン65,000円、メガショッププラン130,000円（2027年2月1日以降は34,000円・90,000円・181,000円） |
| 初期登録費用 | 60,000円 |
| システム利用料 | がんばれ！プランはPC 3.5%～6.5%・モバイル4.0%～7.0%、ほかはPC 2.0%～4.0%・モバイル2.5%～4.5% |
| 楽天ポイント原資 | 楽天会員の購入金額100円（税抜）につき1ポイント（通常1.0%） |
| 楽天スーパーアフィリエイト | アフィリエイト経由売上の2.6～5.2% |
| 取引の安全性・利便性向上のためのシステム利用料 | 月間売上高の0.1% |
| 楽天ペイ利用料 | 月間決済高の2.5%～3.5% |
月額出店料の改定は、楽天の「楽天市場の新たな取り組みと基本出店料改定について」（2026年9月17日発表）によるものです。
公式シミュレーションで見る費用の目安
同じページの料金シミュレーションで、月商50万円の場合に表示される試算は次のとおりです（税別、改定前の月額出店料で計算）。
| 項目 | がんばれ！プラン | スタンダードプラン | メガショッププラン |
|---|---|---|---|
| 月額出店料 | 25,000円 | 65,000円 | 130,000円 |
| システム利用料（PC・モバイル） | 34,488円 | 21,988円 | 21,988円 |
| 楽天ポイント | 4,750円 | 4,750円 | 4,750円 |
| 楽天スーパーアフィリエイト | 3,900円 | 3,900円 | 3,900円 |
| 安全性・利便性向上のシステム利用料 | 500円 | 500円 | 500円 |
| R-Messe（無料期間中） | 3,000円 | 5,000円 | 5,000円 |
| 楽天ペイ利用料 | 17,500円 | 17,500円 | 17,500円 |
| 合計 | 89,138円 | 118,638円 | 183,638円 |
試算は概算で、実際の請求額を約束するものではないと注記されています。R-Messeの月額固定費は無料期間中（終了時期未定）ですが、試算には含まれています。この金額に、広告費、送料、梱包資材、人件費、商品の仕入れ原価は含まれていません。
儲からないと感じやすい理由
売上に比例する費用が多い
システム利用料、ポイント原資、楽天ペイ利用料などは売上に応じて増えます。売上が伸びても、商品の粗利が小さいと手元に残る金額は増えにくくなります。
広告やクーポンの費用が重なる
CPA広告は販売価格（税込）の20％＋消費税、楽天スーパーDEALは10％＋消費税の広告料とポイント原資がかかります。広告経由の売上だけを見ていると、利益が減っていることに気づきにくくなります（楽天市場の広告の種類の記事）。
送料の負担
楽天市場には、税込3,980円以上の注文を送料無料の表示にする「送料込みライン」があります（沖縄・離島などあては9,800円以上）。送料を価格に含めて設計しないと、利益を圧迫します（送料込みライン）。
運営の作業が多い
店舗の管理画面（RMS）での商品登録やページ作り、受注やお問い合わせへの対応に加え、楽天スーパーSALEやお買い物マラソンなどのイベントの準備も重なります。人手が足りないと、利益を考える時間がとれず、値引きや広告に頼った運営になりやすくなります。
利益を残すための考え方
- 商品ごとに「販売価格－原価－楽天の手数料－送料－梱包費」を計算し、1個売れたときの利益を出す
- 広告やクーポンは商品ごとに上限を決め、利益が出る範囲で使う
- 粗利の大きい商品やセット商品で客単価を上げる
- 月商の見込みに合うプランを選ぶ（公式ページは目標月商が約178万円を超えるとスタンダードプランが割安と案内）
- 担当のECコンサルタント（出店料に含まれる専任担当）に、R-Karteのデータをもとに相談する
費用を3つに分けて計算する
費用は、毎月決まってかかる「固定費」（月額出店料など）、売上に比例する「変動費」（商品の原価、システム利用料、ポイント原資、楽天ペイ利用料など）、集客のための「広告・販促費」に分けると整理しやすくなります。次は、仮の数字で計算した例です（税別、がんばれ！プランの改定前の月額出店料で計算）。
| 項目 | 金額 | 考え方 |
|---|---|---|
| 売上 | 300,000円 | 3,000円の商品を月に100個販売 |
| 商品の原価 | 150,000円 | 原価率50%と仮定 |
| 売上に比例する楽天の費用 | 30,000円 | システム利用料、ポイント原資、楽天ペイ利用料などで売上の約10%と仮定 |
| 広告費・送料・梱包費 | 45,000円 | 売上の15%と仮定 |
| 月額出店料 | 25,000円 | がんばれ！プラン |
| 残る金額 | 50,000円 | 人件費はここから払う |
この例では、売上の約17%しか残りません。原価率が高い商品や、広告費が増えた月は、すぐに赤字になります。自社の数字を当てはめて、どの費用を下げられるかを確かめましょう。
出店前に確かめたいこと
- 契約期間は12か月で、アカウント発行日から1年以内に解約する場合は、残りの期間分の出店料を支払う必要があります（出店規約第24条）
- 課金は店舗オープン日ではなく利用開始日から始まります
- 扱う商材によっては追加の審査や許認可が必要です
開店準備に時間がかかると、売上がない期間も出店料がかかります。出店の流れは楽天市場の出店プランと費用の記事で解説しています。
売上と利益を改善する打ち手
- 検索対策：商品名や商品説明に、お客様が実際に検索する言葉を入れます。R-Karteでは、商品ごとのアクセスや売上のデータを確認できます。
- 広告の見直し：広告の成果を商品ごとに確かめ、利益が出ない商品は配信を止めるか、クリック単価を下げます（楽天市場の広告の種類の記事）。
- リピーターを増やす：R-Mailのメールマガジンで、購入したお客様に新商品やセールを案内します。基本料金は無料で、配信数に応じて1通1円の配信料がかかります（楽天市場「R-Mail」）。
- 商品ページの改善：スマートフォンでも商品の特徴や使い方が伝わる画像や説明にし、届く商品と食い違いがないようにします。
社内の人手が足りない場合は、作業の一部を外部に任せる方法もあります。依頼前の確認点は楽天市場の運用代行の記事で解説しています。
まとめ
楽天市場の出店が儲からないと言われる主な理由は、月額出店料に加えて売上に比例する手数料・ポイント原資・決済手数料、広告費、送料が重なるためです。公式の料金シミュレーションで目安をつかみ、2027年2月の出店料改定も踏まえて、商品ごとの利益を計算してから出店・運営を判断しましょう。
参考資料
- 楽天市場出店「プラン・費用」（2026年11月1日確認）
- 楽天市場「楽天市場の新たな取り組みと基本出店料改定について」（2026年11月1日確認）
- 楽天市場出店「送料込みライン」（2026年11月1日確認）
- 楽天市場「楽天市場憲章・楽天市場出店規約」PDF（2026年11月1日確認）
- 楽天市場「その他のガイドライン」PDF（楽天市場広告規約、各広告の特約）（2026年11月1日確認）
- 楽天市場「R-Mail」（2026年11月1日確認）
